【地方生态旅游市场营销方针调查】 生态旅游调查的意义

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地方生态旅游市场营销方针调查

地方生态旅游市场营销方针调查 随着新世纪的到来,注霞人与自然和谐相处的新型旅游 形式一生态旅游在全世界范围内迅速发展,逐步发展成为新 世纪旅游业的主流。云南处十我国经济比较落后的西部地区, 经济欠发达,但拥有无以伦比的生态环境、美丽的自然风光 以及丰富多彩的多民族文化。云南旅游发展一开始就确定以 文化和自然旅游为主体并坚持贯彻,推动了云南旅游在近} ‘几年内的快速发展,在国内和国际上的吸引力也逐步增强。

使厶南推进生态旅游具备了坚实的基础。本文关于云南生态 旅游市场营销策略的分析和探讨对发展云南地区旅游经济 具有十分重要的积极意义。

1生态旅游市场营销的含义 生态旅游市场营销是基于旅游市场营销的慕础发展起 来的,是体现可持续发展思想以及社会市场营销观念的旅游 绿色营销。它要求旅游经济个体住进行生产经营的各个环节 注意环境和资源的保护,在进行市场营销时注意保护生态环 境,构建特有的竞争优势,积极利用良好的营销方式推销自 己,制造和发现被市场认可、接受的机会,通过不断地满足 各种游客的需求,最终达到自己的日标。生态旅游市场营销 不仅是生态旅游产品及其市场有效结合的具体环节,更是经 营管理生态旅游的中心部分。对生态旅游进行市场营销,主 要是为了达到以下目的:将生态旅游的理念和影响广泛传播。

将大量的生态旅游者吸引到本地并使其尽可能地购买相关旅游产品;
引导大量的潜在旅游者将旅游的目的地定为本地 区。吸引大量的游客;
对本地区的客源巾.场进行分析,积 极开发特殊的潜在市场,开发相关旅游产品;
根据相应的旅 游产品将目标市场进行细分并分析其特点,制定有针对性的 营销计划等。生态旅游市场营销相对千传统旅游市场营销的 发展分析。第一,市场的范围得到r扩大,传统旅游市场营 销将营销的埘象局限于旅游者,只是针对旅游者的行为进行 研究,所有活动都以旅游者为核心。而生态旅游的内涵则相 对丰富了许多,其营销的“市场”已不限于旅游者,还包括 了相关的开发及管理者,制定旅游政策的人员以及旅游地当 地的居民,即凡是和生态旅游有关的卡体都町以是其营销服 务的对象。第二,扩大了营销的客体。传统的旅游市场营销 仅是将旅游产品作为营销的客体,营销活动的日的在于让受 众对具体的产品有所了解,但生态旅游市场营销除了需要对 产品进行营销外,还必须考虑对其本质内涵进行营销,要运 用各种营销方式让所有受众获得环境保护的知识,并r解生 态旅游的全新理念。

2云南生态旅游市场营销环境分析 市场营销的环境分析就是埘旅游产品在市场上取得成 功的机会进行分析,山宏观环境分析和微观环境分析两个部 分组成。

2.1云南生态旅游市场营销的宏观环境 结合我国进行西部大开发的时机,云南将旅游业确立为支柱产业进行开发。“生态旅游”迎合了人们重视环境保护 的理念,是可以实现町持续发展与经济发展相结合的重点项 目。目前云南省相关部门为促进生态旅游的快速发展已制定 一系列政策,指明了生态旅游产业发展的方向、明确了目标 以及战略布局。确定将生态旅游发展成为一个强劲的经济增 长点。云南省旅游资源十分丰富,共拥有186个各级自然保 护区。包括9个地质遗迹、17个内陆湿地类,133个森林生态 类、18个野牛动物类以及9个野卡植物类,并n有两个保护区 已加/^0人与牛物圈”计划;
建有12个l玉|家级风景名胜区。

拥有88/f"A级景区。包括9个4A级、18个3A级、44个2A级、 9个lA级;
拥有26个国家级森林公园,7个省级森林公园。众 多的自然保护区和大量森林公园的存在,不仅为动植物生长 创造_r良好的场所,使很多的具有重要科研价值的物种得以 保存,同时也为教学、开展生态旅游提供了先天的优良条件。

因此云南完全可以凭借其丰富的资源优势发展成为生态旅 游的强省。

2.2云南生态旅游市场营销的微观环境 公众和竞爷者被认为是微观环境中最重要的两个因素。

我国目前缺乏能够真正将生态旅游发展起来并运行的良好 案例,由于进入生态旅游市场的门槛较高,国内还没有出现 激烈的市场竞争,因此将公众作为分析的重点。旅游营销中 最直接的环境冈素是购买旅游产品的公众,包括公吾l购买 者以及个体旅游消费者两部分,公司购买者的行为偶然性较高,缺乏分析的价值,阒此个体消费者便成为分析旅游市场 供求的主要内容,研究发现其特点为:个体对多种旅游方式 偏好越来越明显。伴随生活水平的改善,国内旅游开始逐渐 和国际旅游接轨,云南开发生态旅游产品的微观环境十分理 想,且国内旅游市场的活跃性和需求弹性要明显优f国际市 场。

3云南生态旅游市场营销策略 3.1实施绿色营销战略 绿色营销是企业以保护环境为经营理念,发扬绿色文化、 促进绿色消费而贯彻的营销理念、营销方法和营销策略。发 展绿色营销有利于保持企业的持续发展,促进经济、环境和 顾客等多方利益的和谐统一。而发展生态旅游绿色营销,就 是发展一种以生态化为经营理念的经营模式,在整个生态旅 游经营过程中,要保持与生态环境的和谐并存。因此,要保 持云南牛态旅游的持续发展,必须将发展绿色营销作为战略 基础,实施绿色营销战略,在旅游的营销理念、产品规划, 管理方式及旅游进程等方面注入绿色元素。以保护环境作为 发展生态旅游的核心,发展新兴旅游,取代以破坏环境为代 价的传统旅游,在保证旅客贴近自然的前提下,做到保护生 态环境、保持生态环境的町持续发展,从而达到经济、生态 和旅客三者利益的和谐统一。可以发现,通过实施绿色营销, 有利于保证云南乍态旅游的可持续发展,实现云南乍态旅游 的价值。要实施科学的绿色营销,需要着鼋从以下六个方面入手:(1)树立绿色营销观念;
(2)制定绿色营销实施纲领。

(3)明确牛态旅游最大可容量;
(4)设计绿色的旅游产品;
(5) 发展绿色文化,创建绿色文明,(6)开展绿色营销管理。

3.2开发独具特色的生态旅游产品 云南得天独厚的旅游资源使得云南牛态旅游更宣建立 以自然生态旅游和人文生态旅游相结合的独具特色的旅游 区。自然生态旅游以森林、河流,山岭、温泉等为组成元素, 人文生态旅游以社会、民族和民俗为组成元素。在现有的森 林生态旅游区,要依据地里脉络设计特色鲜明的旅游产品, 丰富牛态旅游产品的种类和差别。例如,以环境为依托叮以 在西双版纳将自然和人文相结合、在生态旅游基地――德钦 科考森林可以将自然与康体休闲合为一体。还町以对环境进 行莺塑,构建恐龙王国生态复活园、云南民族村等民族文化 缩小园等旅游产品。通过对不同旅游产品的结合和重塑,可 以实现旅游产品的多样化和差异化。要实现产品的特色化服 务,可通过丰富除核心产品之外的体验,学习等活动来实现, 也可以提供与绿色营销相配套的酒店、餐饮、导游等服务。

3.3扩大区域间合作 开展生态旅游营销活动,需要在对云南省旅游产品进行 科学划分并针对性发展的基础上,加强区域间的合作,以此 来提升云南生态景区的吸引力,从而提高整个生态旅游的市 场竞争力。其一,促进国内各旅游区域的合作。着重建设“珠 三角”旅游区、“川滇藏”香格里拉生态旅游区,构建“川滇藏”、“珠三角”生态旅游区,提高其在国际上的市场竞 争力。使得云南生态旅游独具特色,以吸引更多的消费者。

其二,加强生态旅游的国际问合作。以中国一东盟贸易区为 基础,构建多层次、多渠道的国际间生态旅游合作方式,建 设以东南亚、南亚为月标市场的圉际旅游区,进一步发展云 南省的边境旅游和国际旅游。但由于经济的快速发展和人民 消费水品的提高而导致的国内旅游市场的饱和必须引起我 们的关注,需要及时对国外市场进行开拓,抢占宣传的有利 位置,促进云南生态旅游营销的发展.进一步发展云南生态 旅游。

3.4注重网络营销 所谓网络营销,就是旅游企业为了实现其营销目标,以 互联网为基础.运用嘲络蝶体或数字化信息等网络媒介所进 行的营销活动,主要活动有网上广告,玎货、付款,客服及 实物销售的售前、售中和售后服务,还有市场调研等括动。

网络营销相较于传统营销具有营销效率高、营销成本低、营 销市场广、营销环境开放、营销方式种类多等特点。云南需 要通过发展网络营销来促进生态旅游的发展,通过发展网络 营销不仅有利于生态旅游收入的增加,还有利于为游客提供 多样化的选择和低价服务。因此,云南要加快营销网络的建 设,以促进生态旅游更快、更好地发展。云南要在。金旅工 程”和“中国旅游电子商务”等的基础上。积极对生态旅游 开展营销,并对网站中有关生态旅游的部分通过专业人士进行完善。开展网络营销可以通过两个方面来完善。一是依靠 云南省旅游局开通官方网站,对云南生态旅游资源进行专门 介绍;
二是建立省际、国际链接,推广云南生态旅游路线的 介绍,如可与台湾生态旅游网,中国西部旅游网及旅游}{习 等旅游网站的合作来扩大旅游产品的宣传、推广与销售。

3.5生态旅游营销价格策略 对于处于朝阳时期的云南生态旅游来说,应该针对不同 的生态旅游产品制定不同的价格,对于高质疑的旅游资源要 制定高价格,而对大众化低端产品则要制定较低的价格。在 充分显示生态旅游经济效益的间时,还要考虑日标市场消费 水平的差异性,因此采用“差异化”定价策略有利于促进云 南生态旅游的发展。可以针对不同的目标市场制定不同的旅 游产品及服务。云南景区门票的定价应根据旅游全程目标市 场消费能力的不进行定价。然而,根据目前我国由政府对所 有价格进行统一调控的基本国情,云南生态旅游产品的价格 也需要依据国家标准统一制定。因此,要求国家或地方政府 部门出台一个科学.合理的收费标准供生态旅游产品定价时 进行参考,以维护旅客和景区双方的权益。以此为基础,在 制定具体的生态旅游价格时,还要根据服务对象的不在进行 适当的调整和实惠,在确保生态景区可持续经济收益的基 础}:提升景区价格的竞争力。这町以通过反季降价促销、 团购优惠、照顾老少群体、预定优惠、旅游人次折扣等手段 来实现。4结语 旅游业要保持可持续发展就必须发展生态旅游。而发展 生态旅游正是云南进行“二次创业”的关键。凭借着独特的 区位优势和资源条件,云南拥有品位极高的生态旅游资源, 为云南发展生态旅游提供了绝佳的资本。本文以云南生态旅 游环境为依托,有针对性地制定了市场营销策略来促进云南 生态旅游的发展,以便为云南生态旅游的发展提供参考。

本文来源:http://m.fi9.net/zhexuefanwen/makesizhuyizhexuesangedaibiao/2019/1124/74262.html

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