[大学生珠宝消费市场营销策略探微]珠宝营销策略

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大学生珠宝消费市场营销策略探微

大学生珠宝消费市场营销策略探微 一、分析大学生群体的消费特点 (一)理性VS感性 大学生消费时会考虑自己经济来源途径与经济数量,较 多情况下喜欢性价比较高的商品。同时,根据这个群体的特 性,他们偏好商品具有实用性。还希望商品能让人通过购买 的商品获得精神的愉悦和心理的满足感。

(二)个性、共性 大学生处于网络时代的接受者,对潮流与时髦挂钩,他 们心里渴望奢侈品与知名品牌商品。因此他们追求的是有较 高声誉的品牌,且对于品牌有一定的忠诚度。大学生正处于 后青春期时期,这是一个张扬个性、追求与众不同的时期, 不喜欢千篇一律的发型、穿着打扮;
但同时,他们也不希望 自己成为同学眼中的“异类”,在追求个性的同时寻找着共 同点。

(三)消费差异增大 大学生消费的经济来源于个人与家庭,但家庭比重较大, 因此家庭收入状况和自己在校收入情况有很大关系。一定程 度上决定着大学生的消费数量与消费质量。

(四)网购成为主要消费方式 大学生对网络的热爱决定了网购在大学生中的影响度, 很多物品大学生都喜欢从网络上购买。大学周围的快递服务 店也也已经成为快递行业的聚集点,每天去取快递的学生络绎不绝。经过调查,大学生生活费中除去伙食费后的部分, 有45%左右用于网购。

二、营销策略 企业想迅速地占领大学生消费市场,在了解了大学生群 体的性格偏好后,一要制定专门针对大学生群体的营销策 略;
而要运用多种营销手段来吸引大学生进行购买;
三是即 使评估营销效果,并做出营销方式和手段的改变。

(一)产品品牌策略 公司应该充分调研大学生市场,对他们的消费有充分的 了解,以便制定适当的政策和方案。在一定程度上,珠宝行 业属于奢侈品行业,但对于大学生来说,他们没有足够的经 济实力购买高档的珠宝玉石,更多的是寻找适合自己的物美 价廉的装饰品。

(二)产品定价策略 大学生消费群体的独特性质决定了其市场的特性,其表 现为规模较大、价格承受力较弱。因此企业在针对大学生定 价时,应该考虑这两方面的因素。着重产品的数量销售,而 不是价格销售。与此同时企业应该想到用市场份额和规模战 胜产品成本,走薄利多销之路。

(三)产品个性化策略 结合不同玉石蕴含不同寓意和大学生追求个性、与众不 同的特点,珠宝玉石企业可以打响差异化战略,找到符合大 学生审美的产品。大学生处于青少年时期,极度追求个性与唯美,企业可以根据这点走个性化营销之路。

(四)渠道策略 大学生市场的开发,除了传统的营销方式,还应该采用 适应于他们的方式。如网络销售、团购销售等多种消费渠道。

与此同时还要扩大在学生中的影响力与知名度,使商品能够 很好接近大学生群体。

(五)促销策略 广告仍然很大程度上影响着大学生,大学生经常接触的 网站广告很大程度上影响着他们,如淘宝、新浪微博、聚美 优品。因此企业可以从大学生经常接触的网站制定广告计划

同时还可以与学生组织进行联系,通过冠名赞助的形式加入 到学生活动之中去。大学生群体的性质决定了他们的购买行 为,他们的心里特征、嗜好和经济状况很大程度上影响着他 们。利用现代化的媒体技术与营销策略,能够达到预期的效 果,能够获得大学生这一特殊群体的青睐。通过调查我最终 得出,在大学生市场上,价格始终是影响他们消费能力的最 重要的因素。如果价格在可接受的范围内,及时并没有太大 的需求欲望,也会因为“一时冲动”购买下来。

本文来源:http://www.fi9.net/yingyongwendang/gonggaotongzhi/2019/1124/74500.html

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