大宗商品互联网转型的经营模式_互联网经营模式

【www.fi9.net--培训心得体会】

大宗商品互联网转型的经营模式

大宗商品互联网转型的经营模式 摘要:随着十二届全国人大四次会议中政府对互联网+ 模式的再次强调,国内企业纷纷走上互联网转型之路。大宗 商品市场作为我国经济发展的重要力量,也逐渐开始寻找互 联网转型的经营模式。但是在互联网背景下,大宗商品企业 的转型必然中存在偶然,顺应互联网的发展趋势是必然因素, 转型风险的把握是偶然因素。鉴于此,大宗商品流通企业如 何进行互联网转型成为近几年理论界与企业界讨论的热点 课题。本文主要是基于对当前在互联网背景下的大宗商品流 通企业的形势分析,进而从不同的角度探讨如何进行大宗商 品企业的互联网转型以及线上线下的转换机制,期望本研究 结果能对大宗商品流通企业的互联网转型提供实践指导。

关键词:大宗商品;
互联网;
经营模式 2015年6月在北京成功召开了首届“在线供应链推介大 会”,这在一定程度上预示着互联网+时代的到来逐渐成为 国内企业转型的必然趋势。近几年大宗商品市场在传统模式 下逐渐开始萎缩,大宗商品的“过剩”现象普遍严重,这一 方面需要企业及时的转变当下传统的商业模式,搭乘互联网 +时代这趟快车,另一方面也需要企业把握未来中国经济 5-10年的转型升级机会。大宗商品在“大数据时代”有机会 也有威胁,机会就是我国实行“供给侧”经济,这对铁路等 大宗商品的发展是非常重要的,威胁就是当下我国钢铁等产 能过剩,不能及时的消耗掉,为大宗商品的市场发展带来了负面影响。鉴于此,如何在互联网背景下对大宗商品进行经 营模式转型成为理论界与企业界急需探讨的问题。本文主要 是基于当下互联网与物联网的角度对其转型进行深度探讨。

一、互联网背景下当前我国大宗商品流通企业的形势分 析 大宗商品主要是处于各产业环节的上游阶段,其体系的 变化会直接给国民经济中各产业的正常运行带来许多劣势。

2010年前几年大宗商品市场萎缩严重,2010年后虽然有些领 域有所回升,但仍然不容乐观。据我国相关部门统计显示, 2013年底我国商品交易达亿元的商家近6000家,2014年底我 国大宗商品的互联网交易记录12万亿,其中商品种类涉及金 属、农产品等十多个行业,而且统计分析目前我国的大宗商 品互联网交易呈现多样化与规模化趋势。2015年与2016年的 政府工作报告中均出现了互联网+,这在一定程度上推动了 互联网大数据时代的到来,使得金融、物流及制造业等产业 纷纷与互联网结合,开启O2O、B2B等商业经营模式。因此, 互联网背景下当前我国大宗商品流通企业也顺应了大数据+ 云计算的经营发展模式,开启电子智能交易时代。大宗商品 在互联网时代的发展一方面可以节约成本、提升经营效率, 另一方面可以规范企业管理、增加资金周转率等等。互联网 背景下,“服务与结构创新,功能与管理提升”将成为大宗 商品在大数据时代的发展主题。

二、大宗商品流通企业如何进行互联网转型本文在总结以往文献基础上对大宗商品流通企业由传 统的经营模式转换为互联网模式提出了三方面的建议,分别 是建设强大的电商平台、线上线下的完美融合,建设协同系 统,有效集成业务、融合创新商业模式、管理模式及营销模 式,这也是我国当前政府所提倡的模式创新。

(一)建设强大的电商平台 建设强大的电商平台是大宗商品流通企业进行互联网 转型的首要措施。众所周知,互联网模式是以电子商务平台 为载体的,没有自己的电商平台或者是第三方电商平台是无 法实现经营模式转型的。例如宝钢股份是钢厂电商平台的代 表,其中欧冶云商整合了电商、物流、材料、数据及金融方 面,2014年宝钢的电商平台销售收入是451万吨,合计151亿 元,2015年比2014年销售同比增长3.3%,这也在一定程度上 说明了电商对大宗商品的流通作用是非常巨大的。若要建设 强大的电商平台,一方面要进行电商平台的搭建或者寻找第 三方合作电商平台,而且在目前的互联网时代背景下,建设 强大的电商平台已经是当下大宗商品流通的发展趋势。例如 2015年5月18日,冶金工业规划院就联合国内主要钢铁电商、 钢企等举行研讨会,并成立了钢铁电子商务研究中心。研讨 会数据显示,目前通过钢铁企业、钢贸企业以及第三方搭建 的钢铁电商总数已超过200家,在全国大宗商品电子商务企 业中占27.6%。其中,近两年新建的电商平台数量占据半壁 江山,呈现集中爆发态势。在交易量方面,2014年全国钢铁电商平台线上钢材交易量占总交易量的10%左右,大致相当 于8000万吨粗钢量。另一方面要避免在建设强大的电商平台 的同时忽略线下基础的夯实的风险,必须将线下物流业与线 上电商营销相匹配,例如欧浦钢网是一个钢铁交易网站平台, 它的一站式物流是目前大宗商品大宗互联网模式应该学习 的。总之,建设强大的电商平台或者寻找第三方平台是传统 模式转换的第一步,也是必须的一步。

(二)线上线下的完美融合,建设协同系统,有效集成业 务 线上线下的完美融合及建设协同系统,有效集成业务是 当下大宗商品流通企业进行互联网模式转换的引导方向。首 先正如五矿集团所言,互联网+国企将是互联网时代的下一 热潮。大宗商品的互联网模式与微信等信息平台不同,利用 一个APP就可以完成服务,而大宗商品是以集成业务为互联 网模式转换基础的,它的线上金融、仓储等都需要线下的技 术支持和供应链发展,因此线上线下的完美融合是转换大宗 商品传统经营模式的引导方向。其次要建设协同系统,这个 协同系统包含了卖家、买家、银行等环节,实现电商平台与 各环节的无缝对接,同时要借助电商平台实现异域资源共享。

最后就是要对金融等业务集成,要向五矿集团电商战略学习, 对其供应链进行缩短化,对其价值链进行延长化。总之,线 上线下的完美融合,建设协同系统,有效集成业务是当下大 宗商品流通企业进行经营模式转换的重要方向。(三)融合创新商业模式、管理模式及营销模式 融合创新商业模式、管理模式及营销模式是大宗商品流 通企业进行互联网转型的发展前景。首先就商业模式而言, 以上所述的自己建设电商平台,这在一定程度上益于创新商 业模式,目前的电子商业模式主要有B2C、B2B、O2O等,例 如宝钢股份自己的电商平台就结合了金融、仓储等业务,而 若是使用第三方电商平台,它的优点是节约成本,但是却很 难有自己的创新之处,例如上海钢联就是典型的第三方电商 平台。其次就管理模式而言,现在普遍的电商管理模式都是 客户-管理者的模式,但是这样的管理模式的缺点就是对客 户群的身份难以分析,不能准确的建立数据库。另一种管理 模式就是客户+员工-管理者,这种管理模式可能是自己建设 网站的选择,益于区分电商平台客户群以进行数据分析。最 后就营销模式而言,现在常用的电商营销模式主要有网站推 广及一些媒体推广,这样的营销模式对自己建设的电商平台 是很大的成本,对第三方电商平台而言是一种联盟,因此就 成本-收益而言,第三方的电商平台更合适,但是宣传力度 却与自己建设的电商平台有很大差距。以上对三种模式优劣 进行了梳理,但是互联网模式的趋势必然是三种模式的结合, 现在大宗商品流通行业的大背景是供大于求,所以互联网转 型刚好能契合供求关系的均衡。无论是宝钢的自己建设的电 商平台还是上海钢联所做的第三方电商平台未来必然要进 行商业模式和管理模式、营销模式的融合创新。总之,融合创新商业模式、管理模式及营销模式是大宗商品流通企业互 联网转型的发展前景。

三、大宗商品的互联网模式与实体模式的互动机制探讨 大宗商品流通企业转换互联网经营模式就要解决线上 线下的转换与互流机制,只有互联网模式与实体经济进行互 相转换才能推动大宗商品实体经济发展,才不会导致目前许 多市场领域中互联网挤压实体经济的现象。首先正如以上所 述,要不断的创新物流、服务、信息等模式,构建相关平台 进行各模式的链接与沟通,利用协调系统进行各业务的集成。

其次要利用互联网技术的优势进行引流,将线上客流引入线 下,进行线上线下的资源整合。最后企业要以客户需求为公 司业务导向,要将互联网模式与实体经济模式中的一些因素 进行结合,例如实体经济购物与互联网经济金融等服务相结 合。总之,在目前大宗商品市场乃至很多行业互联网模式没 有与实体经济很好的相互结合,而是相互排斥,这不是互联 网模式的实质。四、结束语本文主要是基于目前互联网+时 代背景下,对大宗商品的经营模式进行探讨。一方面是对当 前大宗商品的形势进行分析以及对其线上线下的互动提出 了一些建议,另一方面基于信息服务、金融及物流三方面论 述了大宗商品如何由传统的模式转换为互联网模式。互联网 模式的构建与应用对于大宗商品是急需解决的问题,互联网 +技术在未来5年可能是最好的模式,但是经济在发展,社会 在进步,必须在不断的变革中实现螺旋式发展。参考文献: [1]曲剑午.新形势下大宗商品电子交易市场的发展趋 势与服务模式创新[J].山西煤炭管理干部学,2015;01 [2]梁夏.互联网金融促进大宗商品交易作用机理及实 现路径[J].武汉大学经济u管理学院,2015;15 [3]吴唯涤.大宗商品电子商务平台运营分析[J].信息 与电脑(理论版),2015;23.

本文来源:http://www.fi9.net/xindetihui/peixunxindetihui/2019/1124/74511.html

  • 相关内容
  • 热门专题
  • 网站地图- 手机版
  • Copyright @ www.fi9.net 付九文库网_范文大全_计划总结_工作总结 All Rights Reserved 京ICP备17136666号
  • 免责声明:付九文库网_范文大全_计划总结_工作总结部分信息来自互联网,并不带表本站观点!若侵害了您的利益,请联系我们,我们将在48小时内删除!