_大学生毕业实习报告范文

【www.fi9.net--军训心得体会】

大学生毕业实习报告范文

大学生毕业实习报告范文 云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成 立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采 购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英 茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损 连连,经历了许多曲折和坎坷.XX年7月英茂药业公司重新进行战略调整以 后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,计划用三至五年时间,建成 符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局. 本人以XX年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分 销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导, 销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发 展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南, 湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过 程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的: 1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据 企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不 能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点, 初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;
并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路 的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖. 2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区 域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销 通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各 个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中. 3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通 路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻 炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的. 4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程 中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估, 发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础. 6,终端工作不细致.英茂药业公司终端工作开展过程中,出现了人员懈 怠,敷衍了事的现象,售点宣传物陈列不到位,维护工作不认真,不按规定进行修补, 消费者咨询时不详细耐心地解答,服务态度恶劣等现象. 英茂药业公司分销通路 存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁,因此有必要对企业的分销通路重 新设计应遵循的原则,确定分销通路调整的对策,使企业的分销通路高效畅通,为 企业的经营创造效益,为企业的发展奠定良好的基础.

本文来源:http://m.fi9.net/xindetihui/junxunxindetihui/2019/1124/74157.html

  • 相关内容
  • 热门专题
  • 网站地图- 手机版
  • Copyright @ www.fi9.net 付九文库网_范文大全_计划总结_工作总结 All Rights Reserved 京ICP备17136666号
  • 免责声明:付九文库网_范文大全_计划总结_工作总结部分信息来自互联网,并不带表本站观点!若侵害了您的利益,请联系我们,我们将在48小时内删除!