[市场营销专业毕业生实习报告]

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市场营销专业毕业生实习报告

市场营销专业毕业生实习报告 我是一名学习市场营销专业的2012届毕业生,在今年12月25日很有幸 被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金 星啤酒销售总公司;
于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员, 实习业务员做起,时至今日已有三个月了。

在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让 我个人更加的成熟和坚强;
在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能 寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;
在具体的市场上,曾受到 无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷 铺盖离开;
可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命 在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃! 就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;
如今的我已经变的 老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到 主管经理和副总的表扬;
在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维 护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深 度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几 位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

其次,我很有幸能够参加2012年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区 域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还 有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金 星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;
维雪20 带3,28元/箱;
雪花10带2,28元/箱;
竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端 店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争! 在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000, 经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200 万买店费!时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多 的辛劳,同时也收获了硕果;
由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的 一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培 养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所 有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了! 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感 谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲! 感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养, 感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢! 为期一个星期的实习结束了,我在这一个星期的实习中学到了很多在 课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工 作小结。首先介绍一下我的实习单位:xxx啤酒,1998年2月成立,注册资金1.8亿, 年产量15万吨.xx啤酒(中国)有限公司在各生产工厂实施了一系列的产品、品 牌标准。同时,制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准 等工艺技术标准。生产车间分为,糖化车间,发酵车间,检验中心,包一车间, 包二车间,污水除理。检验中心人工作人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标, 以确保生产的啤酒合格,达到指标。xx啤酒的生产设备全国统一,工艺和质量控 制标准全国统一,各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训,从而保证了xx的品 质如一。xx啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品。

(1)(2) 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了 解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了 见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知 识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十 年发展计划已迫在眉睫,不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话:
if you can dream it,you can make it! 最后衷心感谢xxx啤酒给我们提供实习机会!

本文来源:http://www.fi9.net/jihuazongjie/shijicailiao/2019/1124/74529.html

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