【市场营销专业认识实习报告范文】

【www.fi9.net--工作汇报】

市场营销专业认识实习报告范文

市场营销专业认识实习报告范文 一、前言 俗话说:纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场 营销专业的基础理论知识已经两年多了,但是我们还不怎么了解一个企业是怎样 进行营销工作,怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司,茂名 石化物质供应中心,众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观,听 取企业工作人员讲课,学习讨论,我不仅开拓了我的视野,而且还认识了市场营 销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程 本次实习的时间是:2011年1月4日到2011年1月6日。

本次实习的过程是这样的:2011年1月4日,学校组织我们到茂名铁路 运输公司进行了参观和学习。2011年1月5日,学校组织我们到茂名石化物质供应 中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。2011年1月6日,学校组织我们 到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容 通过本次的实习,我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工 作和管理的情况;
了解了茂名石化的原材料是怎样供应,怎样采购,怎样储存和 管理;
了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品 ——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习,我还了解到了各种营销手 段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会 这次的实习虽然只有短短的三天时间,可是,我已经收获良多。以下 几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解茂石化 虽然来到茂名读书已经有三年多了,可是对于茂石化的了解说起来真 的很少。平时,只是听别人说茂石化很厉害,有了茂石化才有了茂名,自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是,听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲 解之后,我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的 课之后,我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解,而且对于茂石化生产的 产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后,我对 于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习,给了一个让我深刻了 解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会,好好地学习了茂石化的历史和生 产过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理 我平时都是生活在学校的象牙塔里面,很少有机会出去见习,就算寒 暑假出去兼职工作,也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之 前,我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现 在的社会已经很发达了,很多的生产已经进入机械化生产,苦力已经渐渐退出生 产环节了。可是,没有亲眼看到,亲身经历,我不能深刻体会到机械化在生产中 的作用。来到茂名铁路运输公司,看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品, 可是,却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼,看到 有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作,我才明白到 他们的这些运作是靠系统指挥操作的,已经进入半自动化了,所以并不需要很多 的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的,而是通过系 统了解到下面的机械出现了故障,下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司, 一个做编织袋的厂,年产3千万吨,我以为会有很多很多的工人在车间工作。可 是,一来到车间,我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间,一排排机械有 序的排放着,高速运转地工作着,只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转 的机器,我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化 地生产,再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产,解放了劳动生产力,大大 地提高了产出,降低了生产成本,保证了产品的质量,为企业的竞争提供了很好 地保障。

【1】【2】【3】 (三)熟悉自己的产品和竞争对手 在见习的过程中,听了三家企业的主任,厂长的课之后,我发现了他 们都有一个共性:就是非常熟悉自己企业的产品,尤其是产品的特性,用途,优 越性和不足。不仅如此,他们还非常了解他们的竞争对手,如竞争对手的产品特性,竞争对手的产出量,竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经 验之谈,很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候,老师教 导我们在销售自己产品的时候,我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销 售出去;
在销售产品的时候,我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;
在 制定营销策略的时候,我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就 是这样相结合的吧。这也是我们常说的:知己知彼,百战不殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中 在学习理论知识的时候,我们都知道也经常强调产品要保证质量才能 销售出去,才能提高消费者满意度,可是,我们并不了解在生产过程中到底要怎 样才能保证质量。在这次是实习过程中,我学习到众和化塑集团有限公司是这样 做的。首先,引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产 设备都是非常先进的,这为他们的产品质量提供了保障。其次,建立质量方针政 策,在车间的墙上挂上牌子,牌子的内容是这样的——公司质量方针:质量为本, 市场导向,持续改进,用户满意;
公司质量方针:目标产品合格率=98%,顾客 满意率=95%,员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做,让每一 个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求,把产品质量要求深化到员工的言 行中。最后,派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候,我们发现他们会 派一两个员工专门负责检测产品的质量,并且定时检测产品的质量,从而保证产 品的质量和合格率。

(五)根据实际情况制定科学的营销策略 在接近三年的学习中,我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识, 书本上也有许许多多的营销策略,如产品营销策略,价格营销策略,分销渠道营 销策略,促销营销策略等。可是,在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲 的营销策略的。我有此感受,是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所 讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销售k胶的时候,由于营销策略使用不恰当, 导致销售不顺畅,积压库存产品。当聂经理上任之后,他不是采用我们书上所说 的全部营销策略,而是根据市场的实际情况,重新选择经销商和加强对经销商的 管理的策略,从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候,也 是根据市场竞争对手的实际情况,采用与竞争对手联合的营销策略,从而使得该 产品的销售额增长了2倍,而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从 聂经理的亲身经历,我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大 差别的。在运用理论知识的时候,我们要根据实际情况做适当的修改,而不是全搬全抄。只有根据市场的实际情况,才能制定出科学的营销策略,从而才能达到 企业的营销目标。

(六)实际营销工作中的产品定价 在我们学习企业定价的时候,老师告诉我们,企业产品定价受3c因素 影响。可是,在实际产品定价的过程中,影响产品定价的因素何止3c。通过这次 的见习,我了解到,一个产品的定价,要受到很多方面的影响。如产品的成本, 成本高,定价高,这是毋庸置疑的;
产品的供求关系,供过于求,定价低,供不 应求,定价高,这个我们也是知道的;
销售策略,如果是新产品,打入新市场, 为了吸引顾客,一般都会采用低价格,而不是我们所学的撇脂定价法;
销售量的 大小,通常为了鼓励经销商多进些货,企业通常采用量多则价格优惠的定价策 略;
货款结算方式也会影响到产品的定价,通常企业采用的是现金结算就相对优 惠,如果是赊销则要定相对高价的策略;
产品的运输方式也会影响到产品的定价, 如果经销商是自运的话,企业则会给与优惠价格,但是如果是企业帮忙运输的话, 不仅产品的价格会高些,企业还要收取一定的运输费用......实际营销过程中的定 价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。

(七)营销人员的素质要求 通过这次的实地参观,听报告的实习,使我重新认识到要做一名出色 的营销人员还必须具备以下素质。首先,要具备4种深刻的意识:市场意识,效 率意识,服务意识,创新意识。只有具备上面四种意识,才能洞察市场,提高效 率,完善服务,不断创新。其次,要具备3种理念:树立市场第一的理念,树立 随行就市的理念,树立服务至上的理念。只有树立正确的理念,才能支配正确的 行为,才能把事情做正确。没事市场就没有所谓的产品,所以要树立市场第一的 理念。只有懂得随时变通,根据市场的实际情况来改变营销策略,才能在竞争激 烈的市场中永远占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争,很多时候已 经变成了服务的竞争,有服务的理念,才会把顾客摆在第一位,只有以顾客为中 心了,才能提高顾客的满意度。

五、实习体会总结 以上的几点是我在这次见习中的感受。这次的见习给我带来了很多的 认识和启发。这次短暂而又充实的认知实习,我认为对我了解实际营销工作起到 了一个桥梁的作用,过渡的作用。我将会更加努力学习,注意市场营销理论知识和实际营销工作的结合,为我将来从实营销工作奠定经验基础。

本文来源:http://m.fi9.net/jihuazongjie/gongzuohuibao/2019/1124/74533.html

  • 相关内容
  • 热门专题
  • 网站地图- 手机版
  • Copyright @ www.fi9.net 付九文库网_范文大全_计划总结_工作总结 All Rights Reserved 京ICP备17136666号
  • 免责声明:付九文库网_范文大全_计划总结_工作总结部分信息来自互联网,并不带表本站观点!若侵害了您的利益,请联系我们,我们将在48小时内删除!