对策及建议_品牌汽车经销现况与对策建议

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品牌汽车经销现况与对策建议

品牌汽车经销现况与对策建议 一、自主品牌汽车内涵 自主是指从知识产权的角度拥有该品牌,具有对品牌完 全的掌控能力和决定权利。而品牌是一种名称、术语、标记, 或是它们的组合,其目的是借以辨认一个或一群销售者的产 品,所以对汽车企业来说,品牌不仅代表汽车本身的质量、 性能以及完善的服务,更重要的是代表了使用者的身份和地 位。虽然国家有关部门和研究学者对此问题已经开始探讨, 但是国家对此尚未出台相关规定予以规范。目前,从行业的 角度来对自主品牌汽车进行内涵界定的话,汽车品牌研究专 家杜芳慈的观点是具有代表性的,他认为如果一个汽车品牌 被称为是自主品牌的话,那么汽车企业需要具有以下六个方 面的要素:汽车商标的拥有权、产品决策能力、汽车企业的 自主研发能力、制造能力、汽车品牌的专利权、企业的销售 能力等。在对汽车品牌进行实际研究过程中,看一个汽车品 牌是否是自主品牌,并不是看它有没有这六项要素,而是看 这个企业对这六项要素的拥有程度。

二、我国自主品牌汽车存在的问题 (1)总体竞争力不强。市场份额不稳定、上升慢。其 重要原因是:产品技术水平和性能同外国品牌有一定差距, 价格优势不明显,品牌影响力小,在汽车消费用户心目中改 变自主品牌低档、低价的印象尚需时日。(2)自主品牌汽 车产品的经营效益偏低。大多数生产企业处于利薄、甚至亏损的状态,虽则可以采取一些措施弥补当前的困难,但极待 在产品水平、产量规模、市场营销和强化服务用户到位等方 面下真功夫,以期得到健康成长。(3)自主品牌汽车生产 企业和车型品种众多、批量偏小。据有关资料,2008 年全 国乘用车生产企业 56 家,其中生产自主品牌轿车的 47 家 (年产 20 万辆以上的 4 家,接近年产 10 万辆的2 家, 其他都在年产 5 万辆以下,甚至只有年产 1~2 万辆或更 少),分散、重复开发生产,批量小,竞争力不强,在地方 部门保护下也难以为继。(4)自主品牌汽车产品影响力小、 附加值低。目前处在低端、低价市场,市场容量成长不快, 同产业规模形成反差,也就难以实现有效的产能和提高市场 竞争力。(5)研发能力不强。技术、人才、资金、装备和 管理等方面都显不足,而且开发模式基本是委托外国公司开 发,也有与外方联合开发、买断外国技术或品牌进行本土化 改进开发,利用外国平台和资源集成开发,还有通过引进技 术消化吸收再开发,原创性本土开发处在起步阶段,有待积 累实践和扎实根基,把自主开发能力提升到具有国际竞争力 的一个新水平。

三、我国自主品牌汽车销售市场营销策略 (1)市场策略。以国内市场为根基,大力发展国际市 场的战略;
充分利用熟悉国内市场的优势,采用符合国内消 费者需求的营销方式,将高性价比的产品投人国内各细分市 场,将国内市场作为企业生存和发展的根基;
通过合理的方式和渠道大力开拓海外市场,结合自身特点把握国际市场上 尚未满足的细分市场。(2)管理策略。打破现有管理制度 局限的束缚,建立从市场到生产到销售的科学、有效的管理 系统,实现真正意义上的市场信息系统管理,通过管理来促 进实际生产。(3)产品策略。在深入的市场调查基础上明 确市场细分,深入挖掘中国潜在汽车消费群体和市场,坚持 不懈推动品牌拓展。另外,在国际能源危机和环境保护的大 趋势下,应加快着手新能源汽车的研发和制造,争取较早抢 占未来的汽车市场先机。这样才能改变中国自主品牌汽车产 品单一的局面,突破低端市场的局限,推动自主品牌的不断 发展。(4)品牌策略。通过不懈的品牌努力,实现“高质、 高性价比”的品牌目标。通过准确的市场定位。打造适合消 费者真正需要和充分体现特定文化与内涵的汽车品牌;
加大 资金投入,坚持不懈地改进技术,提高自主品牌汽车企业产 品质量;
完善企业管理制度,借助媒体和特色营销方式提升 汽车品牌价值。(5)技术策略。转变思想,转变原有的与 跨国公司“以市场换技术”的模式,提高技术自主能力。在 引进、吸收国外技术的基础上,加大研发投资力度,培养优 秀的专业人才,加快核心技术的开发,努力实现汽车核心技 术的掌握和零部件质量技术的突破。同时不断提高企业的创 新能力,实现企业的跨越式发展。

本文来源:http://www.fi9.net/jihuazongjie/danweizongjie/2019/1124/74131.html

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