什么是市场开发【KFC校园市场开发论文】

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KFC校园市场开发论文

KFC校园市场开发论文 一、提出C-P理念针对校园 KFC从上世纪80年代进入中国,不断扩大,经营模式也 受到了同行业的好评,但在这长期的扩张中,我认为与其说 是一种成功的经营模式,倒不如说是这一扩张模式缺乏创意 没有创新性观念。方向单一,力度浅薄,如果想要有好的发 展前景,作为KFC饮食文化以及营销战略的一个好的支点, 我认为重视竞争与宣传是极为重要的。不可否认校园是一个 潜在的巨大的能够拉动消费的具有潜力的市场,而KFC作为 经营理念的佼佼者,在市场开拓这一方面绝不会放过这样一 个好的机会,即KFC进驻校园。

二、KFC进入校园的可能性和必要性 1.肯德基现有模式固定化,缺乏市场方面的创新,而传 统中式连锁快餐厅的不断兴起给肯德基的经营带来了挑战 和经营危机:近几年各种各样的快餐连锁企业发展势头很好, 现代化的经营模式以及独特的口味是经营的秘密所在,这些 归根到底是企业不断创新的结果,那么肯德基在经营模式和 产品的口味方面,创新已经融入到其中,那么我们可以在市 场开发方面创新性的开拓新的消费市场――校园。

2.学生已成为肯德基主要消费者:肯德基的主要消费者 是青年,无论是从小学还是初中还是高中甚至是大学,都有 着相当量的消费人群,而这些人群的最短消费期也要达到15 年。中老年所拥有的是比青少年更独立的经济能力,如果是大人带着儿童,那么单笔点餐额就会有所提升。肯德基这一 品牌形象已经非常深刻,在学生20年的生涯内,他们在出差 或者旅行的过程中,首选必将是肯德基。

3.现在学校在不断扩建,上学的孩子越来越多,肯德基 内部的布局、娱乐设施与玩具赠品都能够吸引学生的注意力, 干净愉快的就餐环境也可以极大地释放学生的学业压力。

三、KFC-C-P挑战与宣传在学生中的影响以及市场开发 方案设计 Champion――一起成长下的冠军挑战赛,对KFC这一大 家庭来说并不陌生,其比赛意义就我自己而言,一是要更好 的凝聚团队意识,增强合作精神,让“相互合作,共同努力 赢得荣誉”不仅仅成为一种口号,而是真正的落实到现实工 作中,让每一个员工都能感受到因为团队的团结和努力,而 带来的集体价值感,和自我价值的实现意识,鼓励员工自我 经营,KFC-C作为一种倡导员工自我经营的领先的经营理念 和经营方法,是挑战。一方面赋予每个人一片独立创新的天 地,可以最大限度地激发员工的潜能、创造性和积极性,实 现了员工创新空间和自我价值实现的最大化,是一种真正的 本能管理模式;
另一方面,每个人都是一个市场,每个人又 直接面对一个市场,每个人的报酬与他的工作表现直接挂钩, 按效分配,体现了市场经济时代分配的公平性。SBU经营的 本质是将创新精神作为基因植入员工的体内,在这个基础上 创造更有竞争力的发展。其次,进一步创造一个严谨的工作标准,让工作中的失误能不断得到弥补,不断提高员工的自 身标准,让规范性的操作成为大家在工作中始终如一的追求, 然而,传统的冠军挑战赛,大多是限于全职员工,学生兼职 员工也有参见,可全职员工始终起着主导作用,其学生作用 的发挥微乎其微,主动性得不到尽情的展示,有所束缚。那 么,接下来的问题就是,为什么不举办一场属于学生自己的 冠军挑战赛,让整个团队都是由学生自己组织,一种合作、 创新和挑战自我的品格,让KFC这一名词渗入到学生的思维 中去,学生是KFC消费者中的主力军,使学生更加深层次的 了解KFC,加入KFC,参与管理KFC,我想对KFC的发展是必要 的,也是具有合理性的。宣传作为KFC进驻校园起到了非常 关键的作用,宣传和广告这两大方式,在这一方案中,要充 分发挥其作用,如加多宝洋河蓝色经典等成功的广告宣传, 在企业成功和盈利中占据了巨大份额,那么必须将KFC的广 告宣传做好,必须结合校园生活,像学生中较为流行的美剧、 韩剧、日本动漫等元素以及明星效应都可以利用好,让中国 每一名学生了解到KFC将要出台一项前所未有的巨大变革措 施,我们KFC进驻校园不仅要让大家认识到KFC是一个创新的 公司,更是一个关注学生成长的社会公益性的团体。设计方 案:1.方案审批,一个学校为单位,进行问卷调查。2.起草 详细完备的整套实施方案,内容涉及以下几项:①通知②制 定出详细的参赛规则③具体运作模式3.赛后事宜①对表现 优异的团体,给予书面和物质奖励,并与校方达成相关协议办法有效的社会实践证书②赛后做活动总结报告一般分 为两种总结,一是,参赛学生团体,二是,我们KFC举办方。

③最后通过各种媒介大力宣传活动,让更多的人了解到我们 KFC已经步入校园,让他们感受到我们一直在追寻自我的完 善和创新,我们会在校园内拥有一个新的充满无限可能的市 场。

四、结语 总之,企业得以不断发展,是在激烈的竞争、改革中实 现的,对于当代社会市场经济和不完全市场经济体制下的竞 争环境,是每一个具有发展潜质企业共同面临的外部市场环 境。在相同的外部市场环境下,只有通过企业内部的改革、 创新来适应激烈的外部市场竞争环境。为激发企业活力,必 须在企业内部环境中注入创新性思维、创新性模式理念,更 好地进行市场开发。正如海尔首席执行官张瑞敏曾有感触的 说:“只有疲软的思想,没有疲软的市场。”

本文来源:http://www.fi9.net/fanwendaquan/xingzhenggongwen/2019/1120/73068.html

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