[浅析微博营销]浅析网络营销的前景

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浅析微博营销

浅析微博营销 微博作为新兴媒体,它的出现和发展受到了很多人的关 注。由于其具有传播广泛,定位精准和传播实时等特性,微 博营销在新媒体时代已经成为电子商务中新颖的、独特的一 种营销模式,是新媒体时代的有效营销手段。

摘 要:
微博;
微博营销;
营销模式 一、微博的定义与现状 微博,即微博客(MicroBlog)的简称,是一个基于用 户关系的信息分享、传播以及获取平台,用户可以通过WEB、 WAP以及各种客户端组件个人社区,以140字左右的文字更新 信息,并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的 twitter,根据相关公开数据,截至2010年1月份,该产品在 全球已经拥有7500万注册用户。2009年8月份中国最大的门 户网站新浪网推出“新浪微博”内测版,成为门户网站中第 一家提供微博服务的网站,微博正式进入中文上网主流人群 视野。

DCCI互联网数据中心预测,中国互联网实际不重复微博 独立用户数,2011、2012、2013年底预计将分别达到1亿、 1.68亿、2.53亿人左右。微博的出现,让个人和群体都开始 思考新传播方式带来的改变和可能。

二、“微博”流行的原因 如果要评选当下最受欢迎欢迎的互联网新应用,微博客绝对会高票当选,且排名会很高。较之传统博客,“微博” 草根性更强,操作更简单方便,且广泛分布在桌面、浏览器、 移动终端等多个平台上,有多种商业模式并存,或形成多个 垂直细分领域的可能。那么,微博客为何会如此受欢迎呢? 1、简单易用:首先,相对于强调版面布置的博客来说, 微博的内容组成只是由简单的只言片语组成,从这个角度来 说,对用户的技术要求门槛很低,而且在语言的编排组织上, 没有博客那么高;
其次,微博开通的多种API使得大量的用 户可以通过手机、网络等方式来即时更新自己的个人信息。

2、人际圈的影响力:相对于博客来说,用户的关注属 于一种“被动”的关注状态,写出来的内容其传播受众并不 确定;
而微博的关注则更为主动,只要你愿意接受某位用户 的即时更新信息;
从这个角度上来说,对于商业推广、明星 效应的传播更有研究价值。同时,对于普通人来说,微博的 关注友人大多来自事实的生活圈子,用户的一言一行不但起 到发泄感情,记录思想的作用,更重要的是维护了人际关系。

三、微博营销的优势 微博的营销核心是人,影响力来自人的聚集。微博营销 的优势主要表现在传播性、互动性和精准性等方面。

传播性:转发方便,用户可随时将感兴趣的内容转发给 自己的粉丝,且由于是“一句话”博客,借助手机渠道传播 更加可行,具备病毒式传播的前提。

互动性:在微博平台上,每个人既是传播者,又是受众,两种角色交错,极大地提高了多方交流的互动性,且企业可 利用这种交互性,加强对目标用户的舆论引导。

精准性:由于只有对企业感兴趣的用户才会去关注企业 的微博,因此受众都是企业的相关用户,精准性强。由此看 出,微博营销的确是一条低成本拓展和主动管理目标客户的 全新营销方式。

四、微博的营销模式 微博营销是利用微博这个平台,让企业品牌及产品可以 更有效的投放给目标受众,并获得良好的效果。一般来说, 微博的营销模式主要有以下几种:
1、通过内容营销达到传播目的 微博的迅速转发模式是迄今为止传播最为便利的工具, 但便利并不是随便就为人所用,为此诞生了内容营销。基于 用户喜欢你的内容从而达到值得一看,值得一读,如视频, 图片
用户愿意转帖来和好朋友分享。所以,网络时代必须 做出真正优秀的内容,真正的与消费者产生共鸣,令消费者 感到惊讶,或者会心的一笑。只要引起他们的注意,为你多 停留一秒就够了。

2、通过意见领袖微博达到传播目的 在各行各业细分的用户都有自己的意见领袖,网络无 权威,但是有意见领袖。他们在3C,女性、互联网,美食, 体育,旅游等领域掌握着强大的话语权,时刻潜意识里影响 着数以万计的围观群众,如果想让品牌、产品出乎意料的传播快,那么一定要锁定重要的意见领袖,并引导意见领袖去 讨论,传播产品。这对品牌以及产品的信誉将会有无法复加 的好处。

3、微博最善用免费、促销模式 免费的东西和促销活动,无疑对萌动的消费者来说有着 重量级的杀伤力。而微博相较博客迷你且灵活,而且很大的 一个特点就是可以迅速蔓延。企业可以通过自己的微博进行 一系列长期的免费派送,促销活动,放大传播的影响力,更 加厉害的是疯狂的病毒传播,可以迅速树立起互联网时代粉 丝对品牌的膜拜。另外可以通过这样的活动来获取消费者的 参与,试销新产品,获得用户反馈,以此收集市场信息。

4、塑造企业的人性化以及亲和力 品牌的塑造不仅包括产品、符号、个性上还有很重要的 一点就是企业本身,一直以来空洞刻板的企业文化很难与消 费者沟通。而在互联网上的微博有着无可比拟的亲和力,它 少了些教条,多了些人性化。企业选择微博这种轻松的互动 方式,调动用户参与其中,深层次的走入用户的内心,用情 感链条连结起品牌的影响力。

总的说来,微博不仅为广大网民提供了一个自由发声、 充分展示的平台,更为企业提供了一个新的营销战场。随着 微博用户爆发式增长、微博的研究不断被深化,微博低成本、 高速度和大影响的营销特点将被更多地利用,微博潜在的巨 大营销价值也将被挖掘出来。相信在不久的将来,微博营销会更加规范化,微博会拥有更高的市场价值和广阔的商业前 景。

参考文献:
【1】 胡卫夕 宋逸 微博营销:把企业搬到微博上【M】. 北京:机械工业出版社,2011.7 【2】陈永东 企业微博营销:策略、方法与实践【M】. 北 京:机械工业出版社,2010 【3】中新网:
http://www.chinanews.com.cn/cul/news/2009/05~ 14/1690957.shtml

本文来源:http://www.fi9.net/fanwendaquan/dangtuanfanwen/2019/1023/48269.html

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